一位支付通QPOS官方合作伙伴的经验分享与内心独白

    河南同创网络技术有限公司：官网：www.hnhkrt.com

                                                   王总：15560243000??

我在某高校当老师，参加工作十年，一直想做点什么，但苦于没有合适的项目。有幸从河南德轩信息拿到支付通QPOS的蓝牙POS机，算是比较早用户吧，试用之后，发现到帐时间稳定，一般上午10：30就到帐了，刷卡反应灵敏，手机适配性好，就决定捎带着做个兼职代理尝试一下。

       第一个月，做起来感觉很困难，不知道客户在哪里，不知道怎样做销售，甚至觉得无所适从，后悔一下子进货100台，有点不想卖了，最后一个月下来，只卖了5台，而且大部分都是关系要好的朋友为了照顾面子买的，与其他的大代理商每月出货几百上千台相比，自惭形秽。刷卡量也非常有限，一个月下来，才有这么多：29.5万。虽然以前卖过同类产品，但关系都用的差不多了，不好意思再去推销，我这人性格也不适合做销售，但学校工资实在有限，又有较多的课余时间，就硬着头皮再试试，不耽误正常上班，而且对工作地点也没有特殊要求。

       第二个月，在忙别的事，没有心思专心做，但之前发展的几个老客户陆续给介绍了一些新客户。幸运的是，老客户里又有两个朋友做了我的代理商，我们三个一起，卖了几十台机器，开通量和刷卡量开始起来了，一个月150万，虽然总量不大，但与上个月相比，翻了五倍，可谓是突飞猛进了。

       很快就到了第三个月，依然是不温不火，但推广工作一直没有停，陆续有新代理加入，我自己也零售一些机器，之前开通的机器刷卡量也开始抬头，增幅虽然没有上个月那么大，但总量增加不少，刷卡量从150万到了272万，让我意外地兴奋了一把。每天早上醒来第一件事就是查看昨天的交易额和开通量，虽然并没有挣到大钱，但这种每天都在成长的感觉，实在是太好了。

       第四个月，就感觉遇到瓶颈了，之前的朋友关系网差不多都推广过了，找不到方向感。我以前代理过其它品牌的同类产品，因为不能刷芯片卡，老产品即将被市场淘汰，于是就想办法一一联系之前的老客户，让他们加价150元或者300元押金刷够20万退押金的办法换购，短短一个月，换了三十多台，老客户为了尽快回收押金，刷卡量飙升。

       第五个月，这个月专心做了招商工作，咬咬牙一口气从公司进货500台，趁着上个月的余热，趁热打铁，和以前的老客户，和同学和朋友开始谈代理的事情，特别是到周末，会同时约二三十位客户，答应和我见面的每天都有三四个，见面了解的客户大都成了我的代理商。一个月出货400多台，开通量又上了一个新高峰，刷卡量也更加稳定。这在以前是我不敢想的，一个月能卖十几台就不错了，怎么敢想四百多台。感觉只要坚持，还是很好做的，于是振奋精神搞销售做招商，没想到真的卖出去了，现在连自己都有点不相信。经过高强度的推广招商，达到了自己的目标，有种如释重负的感觉，到我代理商手里的机器陆续开通，开始出现自然增长量，也就是我不用再为开通量费神，九月份招了十几个代理商，大家已经开始进入状态，感觉比以前轻松很多。

        第六个月，我的代理商网络已经稳定起来，每天保持激活4台左右的机器速度稳定增长，交易金额单月也从刚开始的29.5万攀升到862万。 预计十月份的交易额会达到1200万以上。因为这里面有一部分是我个人的客户，不需要给下级代理商分润，除去要下发给代理商的分润，我个人每月净收入有6000元左右了，并且每月都在增加，到年底应该能拿一两万吧，感谢支付通QPOS给我一次创业的机会！

        回忆起这几个月，也确实挺辛苦的，这并不是一个可以让您不劳而获的产品，也需要辛勤的付出和汗水，但一旦把量做起来，后期就会越做越轻松了。写下自己与云联商贸支付通QPOS的一段小经历，与广大新代理商共勉。云联商贸分润发放及时，产品稳定，适配性强，期待更多的志同道合的小伙伴们加入，共创辉煌。

       最后总结一下我的一点个人心得：

       1. 基本方向：不要舍近求远，利用好现有资源，特别是刚接触支付通QPOS的代理商，从同学、朋友等熟人圈子开始做起，信任关系容易建立，容易接受，第一批10个种子客户是最困难的，有了10个零售客户，以后会相对容易一些，运气好的话，还会产生一两个自己的代理商，有了队友，就会轻松很多，不再孤单。大家可以先列一个清单，按照您觉得最有可能购买产品的关系里按优先顺序排一下，挨个拜访或联系，对于特别要好的朋友或您确信人品的其它关系，可以直接采取押金等到刷够20万退押金的方式，甚至可以免费送给他们，前提是可以保证刷卡量。当有了第一批客户，以后的客户就好办了。

      2. 基本战略：不要单求产品差价，眼光放长远，招下级代理，出量上规模，靠后期分润挣钱才能真正的解放自己，如果把利润点压在产品差价上，就是做小商贩搞零售，又苦又累，难上量，一旦停止努力，收入锐减，这并不是我想要的生活。

      3. 基本策略：不要让关系中断，想办法延长价值链，让老客户介绍新客户，新客户再继续介绍新新客户，想办法从客户中挖掘代理商，建立自己的销售网络和渠道，云联商贸支付通QPOS发放分润还是很准时的，不会拖欠，保证我们没有后顾之忧的在一线开展工作，我们也要按我们的承诺，给下级代理搞好服务，按时发分润。

      4. 基本心态：一定要做好贴心的售后服务，从产品到服务，都尽自己最大努力，自然会赢得用户和代理的青睐。用户和我们实际上组成了一个不断互动的系统，搞好服务有助于提高刷卡量，提高我们的收入，我们的收入提高了，会提供更好的服务和更便宜的产品。真正把客户利益放在首位，规模上来了，我们也就自然挣钱了。

      5. 以上只是个人单打独斗的一些心得，有投资实力的朋友不妨搞一个自己的创业团队，集体作战效果更好。 最后祝大家在支付通QPOS这个平台上精耕细作，收获自己的美好生活！