作为制造业，除了营销创新助力获客赢单之外，产品创新也不乏是一条开拓市场的捷径。产品线延伸，往往有三个方向 : 向上、向下、横向。

企业改善品牌形象，提升品牌价值，以中低档产品向高档产品延伸，就是产品线的向上延伸 ; 企业以中高端品牌形象，向中低端市场延伸，扩大市场占有率，寻求更客观的销售和利润空间，就是产品线的向下延伸。

今天我们就来看看，厦门某电子商务有限公司是如何 “横向延伸” 的。

厦门某电子商务有限公司从上世纪 90 年代开始创立，至今已超过 30 年，从背包做贸易商，再到开办服装工厂，再到现如今拥有完整产业链，业务版图也是从国内市场拓展到海外市场，一次次完成了业务的蜕变和升级。

从 2003 年开始，厦门某电子商务有限公司开启外贸事业，经营户外运动服装，包括瑜伽和滑雪服等品类为主。最初主做美国市场，在洛杉矶拥有 2000 平方米的海外仓库。随后，慢慢将市场拓展到以色列、韩国、欧洲、大洋洲等。但随着传统外贸逐渐萎靡，利润迅速下滑，他们需要摸索新的发展路径和寻找新的营销增长点。

厦门某电子商务有限公司 CEO 陈总表示 : 他自己是一个颇有 “好奇心” 的人，这也是他前进的动力。关于 “困难” 这件事，陈总表示在 “新业务” 开荒的道路上前进确实挺艰辛。但很多时候他并没有太多时间去思考 “困难” 本身，因为自己必须走在前面，带领团队去开拓新业务板块。

经过多次尝试，厦门某电子商务有限公司很快打通了新渠道，抢占了外贸出口服装的蓝海市场，公司业绩指数型增长。但疫情的突然来袭，服装行业的外贸出口都受到严重冲击，2019 年底至 2020 年初，该公司业绩呈现断崖式下跌，这引发了陈总对于企业发展方向与营销方式的深刻反思，短期内做出了果断调整，由单一的户外服装业务扩展到了背包、休闲鞋、睡袋、帐篷等户外装备，由平台店铺的商品售卖等待客户，转型为依靠外贸大数据主动出击，拓展市场，发现客户。终于在 2020 年下旬实现转亏为盈，年底实现超额盈利，打了一场漂亮的翻身仗。还在产能方面，实现了上万平方的厂区扩建，业务发展越来越好。

陈总处事果断且好学，乐于接触新兴技术，敢于尝试新事物。在拓展业务方面每年会在各种营销平台投入近百万，培养自己的业务团队，只为寻找合适的客户增加成交。陈总告诉我们 : “现在的外贸营销产品层出不群，如某站等，而随着越来越多的外贸企业加入，各平台的规则也越来越多，成本也居高不下。” 陈总明确的说 : “如果能跨越平台，直连海外市场，就可以获得更高的利润空间。面对同一个消费群体，公司根据客户需求、自身实力，来拓展产品线，经销更多相关产品，无疑是一步快棋。而这方面，特易资讯帮我解决了难题，提供了优质的数据支撑，让我们以高性价比的拓客模式斩获市场。”

陈总分享到，基于特易资讯 “外贸资讯宝 GT5.0” 的海关数据，他们对现有客户的交易商品进行了分析。梳理出公司有能力拓展的，客户需求旺盛，交易频繁，交易金额持续增长，又暂时没有太多中国供应商参与竞争的产品。以此作为目标，寻找合作伙伴。原本就已经建立起来的企业形象和客情关系得到了更好的释放。当他们主动与客户联系，表示可以为海外市场提供更多来自中国价廉物美的新产品时，客户表现出了惊讶、期许和信赖。惊讶陈总是如何发现他们近期突发的大量需求的同时，萌生来自中国制作的产品的期许，并对这位来自中国的 “老伙伴” 有了更多的信任感。

陈总分享道：“创新不是一蹴而就的事情。一方面，企业要有意愿去改变。另一方面，创新的过程是需要去提供和创造一些先决条件的。在后疫情时代，我们需要与像特易资讯这样的平台合作，一起寻找新的商机，打破地域限制，触达到更广阔的市场。”

资料来源于网络，详情请点击：

外贸网站建设公司排行（https://www.topease.net/product/easeEstablishment.html）

易引流（https://www.topease.net/product/easeFlow.html）