你是否还在无效社交 ?

在这个如今讲究 “圈层文化” 的时代，很多人视社交如打造名片的必要手段，动辄见面扫个微信二维码，要么就是留个电话号码。那么接下来呢 ?可能大半年时间，都是躺在通讯录里一动不动。这虽然不是一个好现象，但我们在工作和生活中都会遇到。

常有人把社交等同于 “混圈子“ ”找人脉“，其实不然。真正的社交讲求的是一个关系联系。强联系交换人情，弱联系提供信息，起到作用都是比较偶然的。有时候你对这个人有很大期待，可是人家根本不在乎跟你链接。这也就是为什么很多人加了 “大佬” 微信，依然对自己没多大作用的解释。混这种圈子得花费大量的时间，去做虚伪甚至是无效社交。投入很多，产出却很少，久而久之，身心俱疲。

那何为有效社交呢 ?真正的社交，是建立一个坚固的价值网络。是利益网络，亦是利益共同体。如果你想与 “大佬” 结交，首先自己一定要拥有让人欣赏的东西，比如你在行业里钻研得很深，你的产品质量过硬，或者你的信用等级评级很高等等。

既然如此，与其花费时间去攀附关系强求链接，倒不如扎扎实实把基本功打好。最终把自己变成一块有吸引力的磁铁、就不用担心资源和人脉不集中到你身边。

当你在完成第一阶段的能力积累和提升之后，你就要考虑如何进行第二阶段的社交资产积累了。比如，什么样的关系值得维护 ?什么类型的客户值得交往 ?如何花最少精力促成成交 ?

强质不强量

主次分明，才是好社交

很多人在交 “朋友”，乃至找客户时，广撒网，得到的回复率却不高。究其根本原因，其实是和对方不够了解，或者供需不匹配。最重要的是，并不是所有潜在客户，都是目标客户。

因此，在开发客户的过程中，我们首先要对客户进行筛选，尽量做到有的放矢。再将每个客户按照重点和次要进行分类，根据分类做好精力分配的跟进，以提高客户的开发效率。

那么如何来确定哪些是重点客户，哪些是次要客户 ?

首先，大客户不一定是高质量客户。因为往往他们采购量大，但价位很低，对很多中小型外贸企业来说，自身的品质标准以及配套的生产设施等，无法达到大客户的采购要求。而且，如很多日本采购商，虽然自身的品质标准等都符合条件，但他们苛刻的验厂条件，让很多外贸企业而却步。

判断客户是否是优质潜在客户，这个标准对企业来讲是相对的。而判断的依据，也会根据企业不同的发展时期随之变化。

筛选目标客户首先要对客户的产品方向、价位、产品定位、产能匹配等等进行预判，判断双方是否匹配，否则到最后很可能是竹篮打水一场空了。

最后，我们要判断潜在客户是否值得我们花时间去重点跟进。通常可以从项目前景、客户本身的实力、采购量、客户合作中的其他供应商在行业内的影响力、需求的迫切度、项目对接人的决策力这六个方向进行参考。

方法论有了，我们就需要更精准有效的手段来更快的建立自己的人脉关系。

精准获客，主动营销

打造有效人脉圈层

当下，很多外贸企业都在一定程度上受到影响。因种种问题使很多外贸企业订单被延迟或取消，收汇风险随之增加，成本随之增加，供应链堵点层出不群，且订单量减少，使外贸企业的经营压力增大，困难增多。“有单不敢接” “增收不增利” 现象成为普遍问题。

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