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数智扬帆,外贸赋能 |2023全国巡讲-无锡站回顾
解读外贸动态,玩转海外社媒。5月12日,特易资讯全国巡讲活动走进无锡。
针对目前海外市场变化,本次巡讲为无锡客户带来了超多海外市场布局的实用干货。
品牌出海需要在运营的过程中充分了解用户、了解商情以及舆情,对全网信息收集并分析,让品牌能更精准地触达用户,真正从产品出海转型为品牌出海。
用好数据和时代发展的社媒红利
特易资讯营销总监张鹏飞先生为大家演讲了《当前外贸形势分析及破局建议》,对外贸行业的总结与对2023年未来趋势的展望进行说明,还回顾了133届广交会概况,分享了特易资讯小易AI助手、数字大屏等一站式数字化营销综合解决方案。
2023年,全球外贸形势极其严峻,下行压力明显加大。我国外贸领域的主要矛盾,从去年的供应链受阻、履约能力不足,已经转变为当前的外需走弱、订单下降。针对这些我们应该利用什么样的方法才能解决当下困境?
张鹏飞表示:“社交媒体的巨大流量可以满足企业不同的营销策略,根据大数据下的外贸环境,选择主动出击,精准营销才能有效降低企业的营销成本,获得较高的收益率。利用好社交媒体获取大量的流量,抓准时机,从社媒中获取更大的资源红利。”
大数据时代,通过社媒做营销是最快获取信任的方式,可以利用数据寻找客户,用社媒养客户;要有主动开发的营销思路,以获取全球客户为目标,分析客户、联系客户,用好数据和时代发展的社媒红利,方能做好外贸!
利用数据抓住好客户的重要性
对于很多外贸企业来说,对海外客户的询盘是非常渴望的,但是当询盘来临之际,该如何有效辨别对方企业的真假,从而降低风险,这一步至关紧要。通过辨别,就可以认清对方到底是“李逵”还是“李鬼”。
在活动现场,邓白氏产品和解决方案部咨询顾问方圆,分享了利用数据辨别企业真伪的重要性。
· 保证商业交易的安全性
在外贸交易中,企业需要和不同地区的合作伙伴进行商业合作,如果不能辨别企业的真伪,就可能会面临风险,例如合作伙伴不能按照协议履行合同、提供虚假的产品或服务等。
· 提高商业合作的效率
如果不能辨别企业的真伪,就需要花费更多时间和资源来了解合作伙伴,以确保其信誉和能力。而如果能够准确辨别企业的真伪,就可以更快速地建立合作关系,提高合作的效率。
· 维护行业的信誉度
外贸行业的信誉度非常重要,如果存在大量虚假企业,就会影响整个行业的信誉度。因此,准确辨别企业的真伪,可以帮助维护行业的信誉度,吸引更多的客户和合作伙伴。
海外社媒布局大有不同
LinkedIn是外贸人的“免费金矿”,它是一个渠道、一个连接器,一个帮助你和全球5.4 亿的用户关联的途径,同时也是一个影响力放大器,运用得法将为你实现商业目标带来无尽的帮助。
在领英超5亿的用户中,包括4000多万商业决策者,6100 多万有影响力的商务精英人士;目前全球已有超过15万品牌通过linkedin平台向客户开展重要营销活动。
艾斯艾恩合伙人Victoria表示:“领英基于社交模式的转换路径,从线上到线下,提前介入社媒营销,从内容到对话,阐明自己的营销目的,从信任到交易,逻辑清晰明确,的确是应该学习的重要方针”。
互联网技术提升了体验感,同时也让人们的注意力呈现碎片化,通过单一渠道触达、影响客户心智并形成转化的时代已经终结,供大于求的充分竞争趋势下,渠道布局、市场规划、心智影响会成为营销竞争壁垒。
最后通过社交媒体作为媒介,用有效互动创造信任感,突破更多高级别的人脉,彼此互为人脉资源,最终产生商业合作,则是企业出海的重要目的和方式。
特易资讯无锡站巡讲为外贸企业带来了新的外贸理念和实践知识,让更多的外贸企业明白了分析当前数据对企业出海的重要性,以及社媒对外贸的重要性;同时也针对当前外贸环境、企业出海过程中的问题提供了解决方案,让外贸企业受益。
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