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2023全国巡讲 · 上海站:洞察外贸变化,解锁成单技巧!
数智扬帆,外贸赋能。7月27日,以“洞察外贸变化,解锁成单技巧”为主题的特易资讯·全国巡讲活动,在上海站火热开启。
本次特易资讯"全国巡讲”品牌活动回到上海,联合邓白氏共同举办,针对当前复杂国际局势下外贸企业面临的风险和挑战,特易资讯特邀国际著名商业信息服务机构邓白氏的专业嘉宾、资深外贸领域从业老师及特易资讯营销总监,带来外贸新形势解读、金融出海风险及快速成单等多项实用策略和建议,帮助外贸人更好地掌握客户开发和成单技巧。
下午一点,活动现场人气爆满,250+外贸从业者齐聚线下。特易资讯上海分公司总经理王春磊做了开场致辞,对各位参会嘉宾的到来表示了热烈的欢迎,此次巡讲正式拉开帷幕。
01
外贸形势及破局建议
首先,特易资讯营销总监张鹏飞为大家带来了《当前外贸形势分析及破局建议》的主题分享。他为参会嘉宾分享了2022年外贸行业整体情况,分析了2023年外贸发展趋势,并针对当前外贸面临的风险和国际贸易形势发生的变化,做了应对策略分享。
2023年全球经贸形势极其严峻,下行压力明显加大。我国外贸领域主要矛盾从去年的供应链受阻、履约能力不足,转变为当前的外需走弱、订单下降。商务部明确指出,把强化贸易促进、密切供采对接摆在优先位置来抓,全力支持外贸企业抓订单、拓市场。
面对中美冲突持续、美元加息、采购商分流等风险,以及外贸拓客渠道的选择变化,我们该如何应对?
内练一口气,外练筋骨皮。张总监分享了老客户维护与新客户开发要点,并分享了如何利用外贸大数据寻找商机。张总监表示:“社交媒体的巨大流量可以满足企业不同的营销策略,根据大数据下的外贸环境选择主动出击,精准营销才能有效降低企业的营销成本,获得较高的收益率。利用好社交媒体获取大量的流量,抓准时机,从社媒中获取更大的资源红利。”
大数据时代,通过社媒做营销是最快获取信任的方式,可以利用数据寻找客户,用社媒养客户;要有主动开发的营销思路,以获取全球客户为目标,分析客户、联系客户,用好数据和时代发展的社媒红利,方能做好外贸。
02
“知己知彼”让外贸开发少走弯路
我可能和谁做生意,我应该和谁做生意,我可以和谁做生意?是全球企业都会思考的问题,不同视角下的海外企业哪里不一样?如何利用数据快速辨别海外企业?
针对这些问题,邓白氏广告营销及外贸服务客户经理罗丹,作了《“知己知彼”让你在外贸这条路上少走弯路》的主题分享,通过数据分析帮助外贸企业规避交易风险,提升获客质量。
在外贸开发中,“知己知彼”是非常重要的一环。只有了解客户需求和竞争对手情况,才能更好地制定营销策略和产品定位。同时,善用数据分析也是非常重要的一项技能。只有不断地学习和实践,才能在外贸市场中获得更大的成功。
03
高效沟通谈判成单技巧
随后,由易学客特约讲师刘老师带来《高效沟通谈判成单技巧》主题讲解,深入浅出地分析了成功谈判的四大维度,让现场的外贸行业者受益匪浅。
在外贸行业,谈判是常态。但是,如何在谈判中高效沟通,达成成单,是每个外贸人都需要掌握的技能。在谈判临场发挥与讨价还价的应对中,刘老师系统性地分享了许多谈判技巧,包括包装自己的专业形象,可以主动询问客户一些关键问题掌握节奏,运用调节气氛的话题或者技巧,做好产品价值解析、让客户相信我们的产品能为他创造价值等等。
刘老师最后提醒到:成交是一项长期工作。谈判现场没有成功,最终也有可能拿到订单;客户有些要求无法达成,不代表将来做不到。我们要做的是尽自己所能处理好每一个环节的细节,记录好跟客户谈的每一个要点,潜于九渊,静待时机!
特易资讯·全国巡讲
2023年,特易资讯“全国巡讲”品牌活动已经陆续在杭州、深圳、厦门等地成功举办,系列外贸知识干货分享,大获外贸企业好评。
本次特易资讯“全国巡讲”上海站,为上海外贸企业带来了外贸新形势解读、数据助力出海以及社媒构建营销新模式等多项实用策略和建议,帮助企业更好地掌握客户开发和成单技巧。
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