亚洲

韩日：善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛。

印尼：喜欢讨价还价，传统，等级制度比较明显，爱面子，避免争论。

越南：重关系，先谈感情，后谈生意。

非洲

热情幽默，做事随意，占小便宜，随时消失，信用不好，没有时间观念

南美

热情、开放，爱玩，做事懒散、效率低，脾气有点小暴躁，口头信用不高，感情易变，做事一根筋，爱便宜货。

俄罗斯

固执、不易变通，节奏缓慢，酒，热情、豪放，战斗民族。

印度

No Problem=Problem，Yes=I know，注意订单量--了解对方的销售渠道(零售商，分销商)，印度不付款是技术合法的。

走进非洲市场的一些建议

开发客户：运用海关数据&社交媒体，参加专业展会和会议，与当地贸易组织建立联系，招募当地销售代理。

风险防范：选准国家，选好产品， 对一些书面的资料也不可轻信，信用证是否可靠需要询问相关咨询机构，关注汇率和外汇风险。

通过一系列的数据和实战案例分析，建立思维模型和方法论，勾勒出了外贸企业如何走出去、走进去、走上去的增长上升之路。

面对外部环境的不确定性，承压前行的中国外贸企业，已厉兵秣马做好准备，加快开发客户方法优化升级，创新服务机制，发展数字营销，在更高水平对外贸易中迈出新步伐。

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