【汽配行业案例】掘金新兴市场，高效开发千万级客户
在全球化竞争日益激烈的今天，企业如何在瞬息万变的国际贸易环境中精准捕捉市场机遇，尤其是在团队资源有限的条件下，实现业绩的稳步攀升，显得尤为重要。
近期，在一次客户访谈中，我们有幸与浙江XX汽车部件有限公司的老板陈总进行了对话。陈总介绍到：“我们企业生产的点火线圈等汽配产品，主要销往欧美等市场，去年，我带领3人的业务团队，实现了7000万元的销售，达成了年初定的目标，24年，我希望整体业绩能突破1个亿。”
回顾了与特易12年的合作经历，陈总补充道：“我们用特易的产品主要用来开发客户，因为团队人数有限，所以要快速锁定那些真正具有采购需求和业务匹配度高的大客户，最好能与他们的采购、运营或市场部门建立有效沟通，在这方面，特易的产品提供了比较大的支持。”
布局墨西哥，抢占潜力增长市场
“10多年来，我和我的团队在欧美市场已经与许多客户建立了长期且稳定的合作关系，不过，正因欧美市场的供应关系相对固化，要在这样的成熟市场中寻找新的大采购商资源变得愈发困难。”
“面对这一现状，我希望能够发掘到一些具有发展潜力的新兴市场，并在那里开发到新的大客户资源。”陈总在采访中说道。
通过特易【外贸资讯宝GT6.0】的市场分析，可以清晰地了解到点火线圈品牌出口的主要国别和区域，规模排名前五的国家分别是美国、墨西哥、巴西、俄罗斯和德国。
从交易额同比增长的数据来看，墨西哥排名第一，同比增长率达19.9%，斯洛伐克和巴西排名二三位，这几个国家对于点火线圈产品的需求显著提升。
陈总表示：“从数据上来看，墨西哥、俄罗斯市场均展现出了较大的业务拓展潜力。然而，鉴于目前俄罗斯银行遭受制裁，外贸结款存在风险。因此，我们决定尝试开拓墨西哥市场。”
深度链接采购需求，挖掘靠谱采购商
对于任何企业来说，找到合适的采购商并与之建立牢固的合作关系都是至关重要的，特别是对于在团队人员有限的情况下，需要更有效地锁定真实、稳定的采购需求，并从中发现优质、可靠的合作伙伴。
快速了解到目标客户的采购频次、采购量、采购周期等关键信息，可以分析出潜在客户的采购习惯和实际需求。
“通过对目标采购商贸易详情的分析，我们注意到，其中有一个采购商在2023年更换了主要供应商，原本集中采购的产品货源被分散到了新增加的3家供应商手中，而这3家新供应商总共承担了原本单一供应商80%的供应比例。”
“对我们而言，这样的变化意味着新的市场机会窗口正在被打开。原本的供应商可能因为某些原因失去了大部分份额，我们有机会凭借自身的产品优势，填补原供应商留下的空缺，争取成为采购商的新供应商之一。”陈总如是说。
线上线下无缝衔接，拿下千万级客户
“触达客户难，能成功打动客户更难。”
“开发信是最常用的工具，为了成功能打动对方，我们用特易 TradeGPT 在几分钟内生成了10多个不同类型的开发信模版，简单修改后，发送给了对方采购和运营人员，大大节省了我们的时间”。陈总说道。
通过不同类型开发信的多次触达，最终，陈总与对方采购部门建立了联系，沟通了上门拜访的意向，并预约了拜访的时间。
“在与对方面对面的交流中，我们得知，对方之所以更换供货商，是因为原供货商提供的点火线圈有好几批次的质量不过关，导致了大量的退货，退货率接近15%。采购商希望找到一家质量稳定的供应商，让退货率尽量控制在2%以内，避免因此带来的额外成本和贸易风险。”
“后续交流中，我亲自向客户介绍了我们严格遵循的出厂检验流程，包括采用38V电压检测及100%高压测试等高标准质检手段。与此同时，我还分享了我们产品在欧洲市场取得的良好口碑和高品质评价，这些都是我们产品质量稳定的有力佐证。”
“在一系列的商务洽谈、样品测试、实地考察后，我们最终拿下了这个客户，截止目前，该客户累计下单400万元，预计年采购量超过1000万元。”
回顾了这次合作过程，陈总感慨道：“这次成功开发新客的经历，使我们团队对2024年外贸市场的增长挑战充满了信心，其中，特易在这个过程中扮演了不可或缺的角色。”
结 语
在本次案例中，陈总借助特易资讯的市场分析功能，迅速将墨西哥列为潜力开发市场，这一决策既基于真实的数据支持，也减少了无效探索的时间和精力投入。
在实际业务阶段，特易资讯帮助客户高效获取并联系目标采购商，通过开发信多次触达的方式，建立了初步联系，为线下实地拜访与深度洽谈打好基础，提高了客户开发效率与成功率。
最终，客户在特易智能化营销应用解决方案的支持下，成功开发出了新客户，证明了特易资讯在降低决策成本、提高业务效率方面的显著效果。
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